Account Executive (m/w/d)

Account Executive (GovTech AI) – €70k–€120k OTE

Wir bauen die führende KI-Plattform für Kommunen und Behörden in Deutschland.

Bereits heute nutzen Städte und Verwaltungen unsere Lösungen, um Kommunikation und Prozesse zu automatisieren.

Der Markt ist riesig: über 11.000 Kommunen in Deutschland, die aktuell massiv in KI investieren.

Als Account Executive baust du unseren Vertrieb von Anfang an mit auf und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen.

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Merlin entwickelt KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor – mit dem Ziel, staatliche Kommunikation, Prozesse und Dienstleistungen grundlegend zu transformieren. Unsere Vision: Merlin wird der führende Anbieter für KI für Kommunen und Behörden. Wir werden seit einer Pre-Seed Finanzierung von Top-Tier-Investoren, Business Angels und ehemaligen Spitzenpolitikern unterstützt.

Als Account Executive verantwortest du unseren gesamten Vertriebsprozess end-to-end – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du gewinnst Kommunen und Behörden für unsere KI-Lösungen und hilfst ihnen, ihre Prozesse und Kommunikation grundlegend zu transformieren. Durch deinen engen Kundenkontakt entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors und treibst damit sowohl Umsatz als auch Produktentwicklung direkt voran. Diese Rolle bietet dir die einmalige Chance, mit dem Unternehmen mitzuwachsen und perspektivisch eine Sales-Leadership-Position zu übernehmen – du reportest direkt an die Gründer.

✍🏻 Das wird dein Job

• Leadgenerierung & Prospecting: Du recherchierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor, baust eine konstante Outbound-Pipeline auf und nutzt Branchenevents, Messen und dein Netzwerk, um neue Kontakte zu erschließen.
• Outreach & Engagement: Du kontaktierst Leads über E-Mail, Telefon, Vor-Ort-Besuche und Veranstaltungen. Gleichzeitig managst du Inbound-Leads und Empfehlungen von Partnern.
• Qualifizierung & Closing: Du führst Discovery Calls und Demos, erstellst überzeugende Angebote und verhandelst bis zum Abschluss.
• Prozessoptimierung: Du verbesserst kontinuierlich unsere Sales-Prozesse – Pitch Decks, Call Scripts, CRM-Workflows, Dashboards und KPIs.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Customer Success, Produkt und dem Gründerteam zusammen, um Kunden nachhaltig zu begeistern und Markt-Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.

🦾 Damit passt Du zu uns

• Relevante Sales-Erfahrung: 1+ Jahre Erfahrung im Tech Sales in einer quota-tragenden Rolle. Du weißt, was es braucht, um Deals zu closen.
• Ergebnisorientierung: Du lieferst konstant ab, packst an wo nötig und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Jedes Nein bringt dich näher an das nächste Ja.
• Owner Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Herausforderungen als Chance und treibst Dinge proaktiv voran.
• Du bist hervorragend mit Menschen: Du kannst zuhören, Situationen lesen und findest immer den richtigen Ton – ob im Vertrieb oder im spontanen Gespräch. C2 Deutsch Kenntnisse sind dafür essentiell.
• Customer First: Du verstehst, dass unsere Kunden immer zuerst kommen. Nur wenn es unseren Kunden gut geht, geht es uns gut. Du verkaufst nicht um jeden Preis, sondern baust nachhaltige Beziehungen auf, die echten Mehrwert schaffen.

🚀 Warum Du zu Merlin solltest

• Deine Performance bestimmt dein Gehalt: Nichts macht unser Gründerteam glücklicher, als dicke Provisionschecks nach einem Closing auszustellen. Du feierst jeden Deal, denn deine Commission ist uncapped.
• Starkes Wachstum & Rückenwind: Wir haben eine schnell wachsende Kundenbasis, enorme Nachfrage im Markt und starke Investoren an unserer Seite – darunter ehemalige Bundesminister, und Top-Tier Business Angels.
• A+ Team & Office Vibe: Arbeite mit einem ambitionierten und energetischen Team in unserem Office im WERK1 – einem der spannendsten Tech-Standorte in München mit echter Startup-Atmosphäre.
• Attraktive Benefits: Wellpass und Workcations in der Sonne tragen zu deiner Produktivität bei.
• Remote möglich: Unser Team arbeitet vor Ort in München und wir bevorzugen Kandidaten vor Ort – sind aber offen für starke Kandidaten, die remote aus Deutschland arbeiten möchten.

Startzeitpunkt: ASAP

Du bist der Rockstar, nach dem wir suchen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!